Cyrela erguerá o prédio mais alto da construtora, serão 42 andares

A Cyrela Brazil Realty está introduzindo o mais alto empreendimento de sua história, com uma altura de 150 metros e 42 andares, localizado na Avenida Sumaré. O projeto será o edifício mais alto em Perdizes e o nono arranha-céu mais alto na cidade de São Paulo.

Denominado On The Sky by Yoo - o nome faz alusão à sua imponente altura -, esse empreendimento também representa o maior investimento em marketing já realizado pela incorporadora para um único projeto. Cerca de R$ 25 milhões serão investidos em campanhas, materiais promocionais e atividades, correspondendo a aproximadamente 5% do valor total de vendas estimado em R$ 500 milhões.

"Jamais tivemos uma despesa tão significativa em campanhas para um único empreendimento", afirmou Efraim Horn, copresidente da incorporadora. A única exceção foi o lançamento do residencial e comercial de luxo Éden, no ano passado, no Brooklyn, onde as vendas foram muito mais expressivas, totalizando cerca de R$ 2 bilhões.

Horn concedeu uma entrevista durante o evento pré-lançamento, que contou com a presença de corretores, clientes, parceiros comerciais e imprensa. O local escolhido para a apresentação do projeto foi o lounge localizado abaixo da Roda Gigante do Parque Cândido Portinari.

Roda gigante reservada para convidados

A Cyrela reservou uma diária na roda-gigante de 90 metros para que os convidados pudessem desfrutar da vista - uma outra referência à altura extraordinária de seu novo projeto. "Estamos convidando os sentidos das pessoas. Queremos que elas possam flutuar, sonhar e misturar o céu com a terra", disse Horn, durante uma conversa com a imprensa dentro da cabine em movimento da roda-gigante.

A equipe de comunicação planejou o passeio para o momento do pôr do sol, quando os últimos raios de luz iluminavam o Parque Villa-Lobos e a Marginal Pinheiros. Para adicionar um toque especial, Horn sugeriu aos convidados que não recusassem um drinque antes de embarcar. Havia opções com gin, vodka e coquetéis não alcoólicos, todos decorados com flores comestíveis e aromas sutis. Ele optou por uma dose de gim puro. Mais tarde, acrescentou um toque de refresco.

O On The Sky by Yoo será construído em um terreno de 6,5 mil metros quadrados, onde antes havia uma concessionária em Perdizes. Em um espaço como esse, normalmente seriam erguidos dois prédios. "Mas centenas de prédios assim foram construídos nos últimos anos", observou Horn. Portanto, a Cyrela decidiu construir uma única torre e explorar a vista como um atrativo de vendas.

Isso aumenta os custos do projeto e reduz a margem em cerca de 10% devido à complexidade maior das soluções de engenharia e materiais, mas vale a pena, afirmou. "Como realizamos mais de dez projetos por ano, podemos absorver esse impacto", explicou o executivo, que vê a redução da margem como um investimento em prol da visibilidade da incorporadora. "Este é um projeto com potencial para transformar o bairro", destacou Piero Sevilla, diretor de incorporação e negócios da Cyrela.

Valor definido em R$ 15,9 mil por metro quadrado

Os apartamentos nesse empreendimento serão vendidos por R$ 15,9 mil por metro quadrado, um valor em linha com a maioria dos residenciais de alto padrão na região, mesmo que o projeto da Cyrela possua atributos especiais. "É um preço democrático, acessível e justo", afirmou o copresidente da incorporadora, argumentando que os compradores serão beneficiados com a valorização esperada.

O prédio contará com 371 apartamentos, com tamanhos que variam de 28 a 162 metros quadrados, oferecendo opções com até 3 suítes e 2 vagas de garagem. A ideia é atrair um público diversificado, desde solteiros e famílias jovens até investidores. Além disso, o edifício é especialmente voltado para pessoas com um perfil avant-garde, capazes de apreciar as inovações proporcionadas pelo projeto, conforme as palavras de Horn.

Um dos atributos especiais é a piscina localizada no 22º andar, que se estende além da laje, ultrapassando as linhas verticais do edifício, para que os moradores nunca se esqueçam da incrível vista. Outra característica diferenciada é que o projeto foi desenvolvido pelo renomado escritório Yoo, com a assinatura de Philipe Starck.

Contação de histórias

A estratégia do storytelling, ou contação de histórias, vem sendo amplamente utilizada pelas incorporadoras no mercado imobiliário de São Paulo como forma de destacar seus projetos e superar a concorrência.

A Cyrela tem deixado claro aos investidores e analistas que evita projetos imobiliários comuns, buscando se destacar aos olhos dos clientes.

Além disso, as incorporadoras têm dado prioridade aos empreendimentos de alto padrão e luxo, pois nesse segmento o público tem maior capacidade de compra. Os projetos voltados para a classe média têm sido preteridos devido à menor demanda, uma vez que esses consumidores têm enfrentado dificuldades para fechar negócios devido aos altos juros dos financiamentos.

O diretor de incorporação reconhece que o cenário de mercado demanda esforços adicionais de propaganda. No entanto, ele vê esse movimento como algo natural.

"O storytelling é algo que precisamos fazer para comunicar o que nos diferencia", destacou Sevilla. "Para nós, é uma abordagem natural, pois somos uma empresa de produtos e experiências."