Black Friday amplia presença no mercado imobiliário e movimenta vendas no interior de São Paulo

Popularizada com promoções de eletrônicos, roupas e eletrodomésticos, a Black Friday também movimenta empresas de outros segmentos, incluindo o mercado imobiliário. O movimento acompanha um comportamento cada vez mais presente entre os brasileiros, que buscam, durante todo o mês de novembro, condições diferenciadas para compras planejadas.

Uma pesquisa realizada pelo Google, em parceria com a Offerwise, mostra que 51% dos brasileiros preferem esperar pela Black Friday por confiarem nas promoções. O levantamento, de 2025, também revela que 84% procuram confirmar se os descontos realmente valem a pena antes de efetuar uma compra.

Esse comportamento explica a adesão de diferentes setores da economia à Black Friday, tradicionalmente associada ao varejo. As campanhas também passaram a se estender por todo o mês de novembro, acompanhando a expectativa dos consumidores por condições especiais de compra.

Em Sorocaba, o mercado imobiliário também aproveita esse movimento. O Grupo Planeta preparou condições especiais para suas duas marcas, a Planeta e Access, com ofertas voltadas a diferentes perfis de consumidores.

De acordo com o diretor de Clientes e Mercado da construtora, Ricardo Rocha, a Black Friday passa a ser uma oportunidade para quem já planejava adquirir um imóvel e busca condições mais vantajosas para concretizar a compra, com unidades limitadas.

“Diferentemente do varejo tradicional, a compra de um imóvel envolve um investimento maior, exige planejamento financeiro e pode ser para moradia ou aquisição de patrimônio. Por isso, as campanhas devem ir além dos descontos, oferecendo facilidades de pagamento, benefícios relacionados à documentação e outras condições que ajudem o consumidor a viabilizar a aquisição de um imóvel que já estava em seus planos”, explica.

Ele explica que, na campanha “Black November”, voltada às unidades do empreendimento Reserva Lobato, da Access, a construtora oferece o pagamento do ITBI (Imposto sobre a Transmissão de Bens Imóveis) e da documentação, além de bônus de até R$ 54 mil. O empreendimento tem apartamentos a partir de R$ 303 mil e é destinado a famílias da faixa 3 do Minha Casa, Minha Vida.

“Já na campanha Hora Certa, voltada aos clientes da Planeta, com empreendimentos de médio e alto padrão em Sorocaba, optamos por oferecer descontos de 15% a 20% nas últimas unidades. Nesse segmento, a Black Friday pode atrair não apenas compradores que buscam um imóvel para morar, mas também aqueles que desejam investir em patrimônio imobiliário, considerando o potencial de valorização e de retorno no longo prazo”, explica Rocha.

O diretor de Clientes e Mercado destaca que, independentemente do segmento, a Black Friday pode impulsionar as vendas quando as condições oferecidas estão alinhadas ao perfil e às necessidades do público. “Mais do que oferecer descontos, é importante entender o que realmente faz diferença para o consumidor. Cada setor tem suas peculiaridades, e toda campanha precisa considerar essas características para oferecer vantagens que sejam relevantes e contribuam para a decisão de compra”, finaliza.